Opinião e Análise

Bruno Galvão

Margarida Marques

O segundo leilão internacional promovido pela Hintco, por meio do mecanismo H2Global, para a compra de <a href="https://www.jota.info/tudo-sobre/hidrogenio-verde">hidrogênio verde</a> (H2V) e seus derivados, está oficialmente em andamento. Os documentos finais foram publicados, e o prazo para apresentação da pré-qualificação termina no próximo dia 12 de setembro. Neste momento, empresas interessadas podem enviar pedidos de esclarecimento, etapa estratégica para ajustar propostas e influenciar a versão final dos contratos.
Ainda que nos últimos tempos tenha havido uma equalização entre as espectativas e a realidade concretizada nos últimos tempos, o hidrogênio verde ainda desempenha um papel essencial na transição energética da Europa. Neste sentido, este leilão representa uma oportunidade crucial para os participantes do mercado garantirem sua posição na crescente economia do hidrogênio.
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1° leilão H2Global: estabelecendo a referência para o hidrogênio renovável
O primeiro leilão da Hintco foi fundamental para estabelecer uma referência de preço para a amônia verde: € 1.000 por tonelada. O projeto vencedor, no Egito, foi desenvolvido pela Fertiglobe, em parceria com a Scatec, Orascom Construction e o Fundo Soberano do Egito.
 2° Leilão H2Global: nova estrutura
O segundo leilão H2Global apresenta uma estrutura revisada, projetada para aumentar a participação de empresas interessadas e promover um ambiente mais equilibrado de concorrência entre os projetos. A principal alteração é a realização do leilão por quatro lotes regionais,  um deles para a América do Sul e Austrália, e um lote global.
O orçamento mínimo disponível é de €484 milhões s para lotes regionais e €567 milhões para o lote global, com um orçamento total de €2,5 bilhões .
Além disso, pela primeira vez, o leilão inclui um lote financiado conjuntamente pelos governos da Alemanha e da Holanda. O lote global tem participação dos dois países no financiamento dos recursos, e permitirá que a entrega aconteça não apenas em um porto da Alemanha, mas também da Holanda. Esse movimento reforça as intenções de transformar o mecanismo em um instrumento europeu para a expansão do uso do hidrogênio.
Outra mudança é que os participantes dos lotes regionais podem escolher qual produto ofertarem, seja o próprio H2V (que tende a ser minoritário dada as dificuldades de transporte, mas que ainda assim conta com interessados), ou seus derivados, amônia ou metanol.
Já no lote global, os participantes terão que entregar H2V, podendo escolher qual carregador irão utilizar. Caso, por exemplo, escolham transportar o H2V como amônia, terão que realizar o craqueamento para obtenção do gás, entregando H2V.
Requisitos de participação mais acessíveis
Os critérios financeiros foram flexibilizados. Basta cumprir um dos seguintes:
<ul>
<li>Nota de crédito mínima. Exemplo: Creditreform, Moody’s, S&amp;P, Fitch;</li>
<li>Índice de solvência patrimonial (equity ratio) acima de 20%; ou</li>
<li>Apresentação de uma caução de proposta (bid bond).</li>
</ul>
No aspecto técnico, o projeto precisa prever capacidade mínima de eletrólise de 5 MW, e a primeira entrega deve ocorrer até cinco anos após a assinatura do contrato (ou seja, um projeto com contrato assinado em 2026 pode entregar até 2031).
Aqui cabe um ponto de atenção. Apesar da Hintco ter falado expressamente sobre a possibilidade de entrega após cinco anos da assinatura, inclusive com <a href="https://cdn.sanity.io/files/u4w9plcz/production/2f4493966d700ee3d9b32f3032fcba142f6acac8.pdf">apresentação</a> distribuída com essa informação, os termos da minuta do contrato não são tão claros assim.
Diferentemente do primeiro leilão, o foco agora está no projeto a ser desenvolvido — não mais na experiência prévia da empresa. Na fase de pré-qualificação, as empresas precisam apresentar um projeto conceitual que demonstre que os interessados tem o know-how necessário (inclusive por meio de subcontratados) para a produção do H2V e seus derivados.
Sustentabilidade
A sustentabilidade é um pilar central do leilão, alinhando-se aos critérios da União Europeia (UE) para Combustíveis Renováveis de Origem Não Biológica (RFNBO) estabelecidos nos Regulamentos Delegados (UE) 2023/1184 e 2023/1185.
Para cumprir as metas climáticas da UE, a produção de RFNBO deve alcançar pelo menos 73% de economia de emissões de gases de efeito estufa nos pontos de entrega. A prova de cumprimento dessas exigências é mais adiante do processo, na fase comercial.
Estrutura competitiva e flexibilidade do leilão
Os lotes regionais abertos ao produto permitem o fornecimento de hidrogênio, amônia ou metanol, enquanto o lote global aberto ao vetor foca no hidrogênio, mas permite uma série de métodos de transporte, incluindo LOHC e amônia, desde que o hidrogênio seja extraído antes da entrega.
<h3>Processo e fases do leilão</h3>
Fase de pré-qualificação
Os licitantes devem submeter um pedido formal de participação, demonstrando conformidade com os requisitos de elegibilidade. Isso inclui comprovação de capacidade financeira, detalhes do projeto e declarações sobre regras de auxílio estatal e decisões finais de investimento.
Fase de negociação
Os licitantes poderão discutir os termos técnicos do contrato que afetam a viabilidade comercial e os preços. Quaisquer modificações justificadas nos documentos contratuais serão consideradas e, após a conclusão, um conjunto final de documentos contratuais será publicado para cada lote.
Fase de propostas comerciais
Os licitantes devem apresentar ofertas vinculantes detalhando os preços fixos anuais (em euros por MWh) e os volumes garantidos de fornecimento. Além disso, pode ser proposto um volume anual máximo opcional, que a Hintco poderá adquirir dependendo da disponibilidade de financiamento adicional.
Fase de avaliação e adjudicação
As propostas serão classificadas com base em dois critérios principais: 90% da pontuação será atribuída ao preço médio ponderado pelo volume do contrato, enquanto 10% será baseado no fornecimento adicional comprometido. Para evitar ofertas especulativas, os licitantes bem-sucedidos deverão passar por uma verificação de retorno excessivo antes da adjudicação final.
Uma vez confirmados, a Hintco assinará um contrato de compra de hidrogênio (HPA) com os vencedores, com duração de até 10 anos. As entregas podem começar a ocorrer já em 2028. Caso o projeto postergue o início da entrega para até o limite de cinco anos após a assinatura do contrato, os anos perdidos não poderão ser recuperados, reduzindo o valor total do contrato
<h3>Oportunidade para o Brasil</h3>
O lote regional do H2Global voltado para projetos da América do Sul e Austrália pode favorecer empreendimentos brasileiros. O Brasil tem grandes chances de ser o ganhador deste lote devido à sua ampla capacidade de geração de energia renovável e projetos avançados de hidrogênio verde.
Uma novidade nesse processo aconteceu em São Paulo no dia 25 de abril de 2025, com a realização de uma reunião que faz parte do roadshow mundial que a Hintco está realizando. São Paulo foi a terceira parada do time, que realizou reuniões em Mumbai (Índia), Concepción (Chile), Bogotá (Colômbia), Cidade do México (México), Houston (EUA), Mascate (Omã), Casablanca (Marrocos) e Rotterdam (Holanda).
Com uma participação de mais de 400 pessoas, a reunião mostrou um claro interesse das empresas brasileiras no leilão. O CEO da Hintco, Timo Bollerhey, faz coro com o bom posicionamento do Brasil:
"Ficamos muito impressionados com o forte dinamismo que presenciamos na América Latina durante nossos roadshows. Tanto empresas quanto governos demonstraram grande interesse e comprometimento com o mecanismo H2Global. O Brasil, em especial, que inicialmente parecia estar atrás de outros países latino-americanos por volta de 2020, recuperou terreno de forma significativa e hoje está muito bem-posicionado, com projetos de grande porte e alta qualidade, além de um setor industrial dinâmico e engajado. Estamos confiantes de que as empresas brasileiras estarão entre as fortes candidatas em nossos próximos leilões".
A estrutura do leilão cria um ambiente mais equitativo para concorrentes sul-americanos e australianos, possibilitando uma competição mais justa em função das semelhanças logísticas e de infraestrutura. Entretanto, pode haver alguns obstáculos regulatórios a serem superado: a depender da aplicação ao Brasil do conceito de bidding zone, pode haver entraves na hora da certificação do H2V brasileiro na Europa.
Caso se entenda que o Brasil tenha áreas de oferta (bidding zones) que não cumprem com parâmetros de percentuais mínimos de energia renovável (mais de 90%), haverá a exigência de adicionalidade, ou seja, de que se tenha energia nova para a produção do H2V.
Nesse caso, regras europeias de subsídios estatais (state aid) podem limitar a possiblidade do uso de subsídios na produção da energia, sob risco de não ser possível a certificação do H2V que tenha tais subsídios restritos pela legislação europeia. Trata-se de um tema extremamente relevante, já que a certificação não é apenas uma condição para o leilão, mas para a comercialização em si dentro da União Europeia.
<h3>Pontos de atenção</h3>
O segundo leilão H2Global representa um passo significativo para a expansão da produção de hidrogênio renovável e a garantia de contratos de fornecimento de longo prazo no mercado europeu de hidrogênio. O prazo para participação já está contando, assim, os interessados devem buscar costurar seus consórcios,  para uma avaliação eficaz de custos e para a coordenação estreita com as partes relevantes para otimizar a participação.
À medida que o leilão avança, seu sucesso dependerá não apenas da competitividade dos preços, mas também da capacidade dos licitantes de atenderem aos requisitos regulatórios, financeiros e de sustentabilidade.
O segundo leilão H2Global representa uma janela de oportunidade para o Brasil consolidar-se como um player relevante no mercado global de hidrogênio verde, oferecendo aos investidores sinais concretos de precificação e viabilidade de contratos de longo prazo.

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JOTA

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