Opinião e Análise

Fabio MuraKawa

Não olhar de baixo para cima, ampliar a pauta, tirando as discordâncias do foco, e formar coalizões. Essa sempre foi, no relato de um integrante do governo, a postura do sindicalista Luiz Inácio Lula da Silva nas negociações com o patronato durante as greves do ABC no fim dos anos 1970.
Para esse funcionário da Esplanada, que hoje também acompanha as conversas com Washington, a experiência acumulada como líder sindical ajuda a explicar a estratégia de Lula diante das <a href="https://www.jota.info/executivo/do-i-love-you-de-bolsonaro-ao-abraco-em-lula-os-gestos-e-recados-de-trump-na-onu" target="_blank" rel="noopener">pressões de Donald Trump</a> em favor de Jair Bolsonaro e contra a economia e as instituições brasileiras.
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Seguindo a cartilha do Lula sindicalista, o presidente adotou desde o tarifaço um discurso duro contra Trump, a quem por vezes chamou de "imperador do mundo"; deixou claro que o país está disposto a negociar tudo, menos a sua soberania e a de suas instituições; e fez nos últimos meses contatos com líderes de países como China, Rússia e Índia em busca de uma estratégia para se contrapor ao americano.
<h3>Cadeira mais alta para os patrões</h3>
Ao longo do tempo, o próprio Lula tem recorrido ao passado de sindicalista para ilustrar sua visão sobre a arte de negociar. Em 25 de abril de 2003, no encerramento do Encontro Empresarial Brasil-Venezuela, no Recife, resumiu o que considera a regra número um de qualquer tratativa: “Eu aprendi, nos meus trinta anos de militância política, que nenhum negociador respeita alguém que começa a negociar de cabeça baixa”.
Em outubro de 2009, durante uma cerimônia em Belo Horizonte, ele relembrou o episódio em que, na sua primeira reunião com empresários, na condição como líder sindical, colocaram uma cadeira mais alta para os patrões e uma mais baixa para ele.
“Quando você está em uma posição abaixo, você começa a negociar inferiorizado, já está perdendo o jogo. Então, eu falei: ‘Não, vamos colocar a cadeira igual para a gente se olhar olho no olho’. É assim que dois homens, que duas mulheres, que dois chefes de Estado têm que se entender”, disse o petista na ocasião.
<h3>“Química excelente”</h3>
Foi com essa bagagem que Lula se encontrou rapidamente com Trump nesta terça-feira (23), nos corredores da Assembleia Geral da ONU, em Nova York. O encontro, com direito a um abraço nada protocolar, foi seguido para espanto geral de um elogio do presidente americano em seu discurso. Trump disse que Lula parecia ser "um cara muito legal" e que rolou uma “química excelente” entre ambos, afirmando que acertaram um encontro para a semana que vem. Depois, o chanceler Mauro Vieira esclareceu que essa reunião deve ocorrer de forma virtual.
Enquanto a esquerda comemorava e produzia memes sobre a fala de Trump, bolsonaristas como Paulo Figueiredo apregoavam a versão de que Trump colocara, na verdade, uma armadilha para Lula. "Deixou o presidente brasileiro numa situação impossível: ter que ir para a mesa de negociação ouvir verdades e negociar algo que não tem como cumprir. Entenderam que a anistia será ampla, geral e irrestrita?", escreveu no X.
A <a href="https://www.jota.info/executivo/trump-e-lula-quebram-gelo-na-onu-sinalizam-dialogo-mas-e-cedo-para-falar-em-tregua" target="_blank" rel="noopener">versão de que Trump jogou uma casca de banana para Lula não deixa de ser plausível</a>, dadas as humilhações a que ele submeteu líderes como o ucraniano Volodimir Zelenski e o sul-africano Cyril Ramaphosa em pleno Salão Oval. Mas a queda do dólar e a alta na Bolsa no pregão desta terça mostram que o mercado interpretou o gesto como um aceno positivo.
<h3>Um discurso de vitória para Trump</h3>
Setores em Washington acreditam que, por inação de Lula, faltou até aqui “diplomacia presidencial” para dar andamento às pendências entre Brasil e EUA. Avaliam ainda que, para que eventuais negociações tenham alguma chance de prosperar, o brasileiro precisará oferecer a Trump um discurso de vitória.
O republicano precisa passar à sociedade americana a ideia de que os Estados Unidos saíram ganhando no acordo. Já que a anistia a Bolsonaro e a capitulação do Supremo são inegociáveis, podem estar na mesa minerais críticos, data centers e algum aceno às big techs.
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Como Trump é um ser imprevisível, não será nenhuma surpresa se as negociações não derem em nada ou se não houver efetivamente nenhuma negociação. De qualquer forma, desde a época que se sentava à mesa com os patrões, Lula conhece bem a lógica de fazer a outra parte se sentir vitoriosa. 
Em 8 de novembro de 2003, em Pretória, ao lado do então presidente sul-africano Thabo Mbeki, ele sintetizou sua filosofia: “Eu aprendi na minha vida de negociador, quando era presidente do Sindicato dos Metalúrgicos do ABC, que o bom acordo é aquele em que os dois saem pensando que ganharam e saem satisfeitos com o resultado”.

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JOTA

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