Grazielle Seabra Durães Aguiar

Alex Fraga

Thiago Trindade Daisson Santos

José Celso Cardoso Jr.

A relação entre remuneração e desempenho é tema central nas reformas da administração pública contemporânea. Países adotam instrumentos como remuneração variável, gratificações por metas e sistemas de avaliação para alinhar incentivos individuais às metas organizacionais. No Brasil, o debate ganhou força com propostas de reforma administrativa e com iniciativas de gestão por resultados no Poder Executivo federal.
Este artigo analisa a relação entre remuneração e desempenho no poder executivo federal brasileiro, discutindo também a interface entre remuneração e engajamento dos servidores. A partir da literatura recente e de relatórios institucionais, conclui-se que a remuneração exerce papel relevante – mas insuficiente – para explicar desempenho e engajamento: boas práticas exigem combinação de gestão de pessoas, critérios objetivos de avaliação, transparência e condições institucionais que preservem justiça e integridade.
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Do ponto de vista econômico e de gestão de pessoas, existem dois mecanismos principais pelos quais remuneração pode afetar desempenho: i) incentivos extrínsecos: pagamentos vinculados à produtividade ou resultados que buscam aumentar o esforço direto por fornecer recompensa monetária; e ii) sinalização e seleção: níveis salariais mais altos atraem e retêm talentos com melhores habilidades, o que indiretamente eleva desempenho médio.
Entretanto, deve-se considerar que o setor público possui características específicas, que o distinguem do setor privado, tais como a missão pública, o senso de dever público, a rigidez normativa, a estabilidade funcional e o regramento orçamentário.
Assim, a definição de fatores extrínsecos que influenciem incentivos monetários diverge dos utilizados no setor privado — por exemplo, movimentos de recompensas extrínsecas que utilizem como fator de desempenho o julgamento público ou valores de serviço podem trazer interpretações inadequadas.
Algumas atividades cujo produto é, por natureza, impopular, coercitivo ou frustrante, como é o caso da atuação de atividades fiscalizatórias tendem a ter uma baixa avaliação de satisfação dos usuários. Nesses casos, um fiscal que atue com rigor técnico, imparcialidade e legalidade tende a ter uma avaliação do usuário mais baixa que um fiscal leniente.
O mesmo ocorre em atividades que negam pedidos ou restringem direitos, como a análise de concessão de benefícios, e a análise para licenciamentos e autorizações. Nesses casos, há pouca distinção entre o processo justo e bem fundamentado e o resultado desfavorável. Assim, um eventual resultado negativo não estaria relacionado a uma má qualidade de atendimento ou de análise, mas tão somente ao resultado do processo.
Da mesma forma, o Estado exerce algumas atividades que, diferente da iniciativa privada, não podem ser avaliadas exclusivamente através do prisma econômico. Atividades relacionadas à justiça, legalidade e Estado de Direito, não podem ser analisados somente sob esta dimensão, sob o risco de gerar um sistema economicamente eficiente, mas que favoreça acordos injustos e acelere decisões em detrimento do devido processo legal.
O mesmo se aplica às atividades de auditoria, regulação e defesa do interesse público, segurança e defesa nacional, além de políticas sociais e proteção de vulneráveis. Em todos os casos a eficiência e o cuidado com o bem público deve ser uma diretriz a ser seguida, mas não em detrimento da função precípua de tais atividades.
Revisões internacionais (OCDE e BID) apontam que políticas salariais relacionadas ao desempenho podem trazer ganhos quando bem desenhadas, mas frequentemente enfrentam limitações e efeitos indesejados se implementadas isoladamente. No Brasil, a produção acadêmica sobre políticas salariais relacionadas ao desempenho para servidores públicos aponta que resultados dependem fortemente do desenho institucional (transparência, métricas, periodicidade, participação dos avaliados) e do tamanho do bônus relativo ao salário — bônus mal calibrado pode gerar tensão e percepção de injustiça.
O engajamento dos servidores (identificação com missão, vigor, dedicação) funciona frequentemente como mediador entre remuneração e desempenho.  Em organizações públicas, motivadores intrínsecos (missão pública, serviço à sociedade) explicam parte significativa do comportamento dos servidores. Assim, políticas que ignoram esses elementos (focar apenas em bônus monetários) podem ter eficácia limitada.
Além disso, intervenções que combinam reconhecimento, desenvolvimento de carreira, liderança e feedback tendem a elevar engajamento — o que, por sua vez, está positivamente associado ao desempenho e à retenção.
Ao discutir impactos, relatos internacionais e análises sobre o Brasil apontam que a parcela variável elevada (em alguns lugares chegando a percentuais consideráveis do total) pode gerar dependência de bônus e volatilidade do rendimento do servidor.
Ainda, deve-se ressaltar que a experiência no âmbito do governo federal demonstra que a vinculação da avaliação de desempenho com a remuneração tende a distorcer o resultado das avaliações, criando uma tendência de avaliação alta, de forma a evitar o impacto remuneratório da avaliação. Em instituições que utilizam faixas de resultado de avaliação como parâmetro para cálculo de remuneração, as avaliações se limitam, em sua esmagadora maioria, à faixa superior da remuneração.
Ademais, a própria natureza do setor público impõe desafios adicionais à implementação de sistemas de avaliação de desempenho com efeitos remuneratórios. A dificuldade de estabelecer métricas objetivas, comparáveis e estáveis para mensuração do desempenho individual, aliada à recorrente rotatividade nas posições de chefia — característica comum nas instituições públicas — e, em alguns casos, à ausência de formação específica em gestão de pessoas, tende a fragilizar a consistência e a credibilidade dos processos avaliativos. Esses fatores, combinados, contribuem para a dinâmica observada de homogeneização artificial das avaliações em patamares elevados, esvaziando o caráter discriminatório e gerencial do instrumento de avaliação.
No contexto federal brasileiro, destacam-se três experiências formais de bônus de produtividade: a Receita Federal, a Auditoria-Fiscal do Trabalho (AFT) e o Instituto Nacional do Seguro Social (<a href="https://www.jota.info/tudo-sobre/INSS">INSS</a>). No caso do INSS, o bônus de produtividade foi instituído pela Lei 15.201, de 9 de setembro de 2025, enquanto para a Receita e a AFT a política foi estabelecida pela Lei 13.464, de 10 de julho de 2017.
Essas experiências evidenciam o esforço institucional de vincular parcela da remuneração a indicadores de desempenho institucional e/ou individual. Contudo, a literatura e análises técnicas apontam dificuldades recorrentes na definição de métricas que representem adequadamente produtividade e qualidade do serviço, especialmente em atividades com forte componente de julgamento técnico, atendimento ao público e impacto social de longo prazo.
Além desses bônus formais, diversas carreiras contam com gratificações de desempenho, que representam parcela significativa da remuneração total. Essa configuração reforça a importância de critérios claros, transparência e monitoramento contínuo, uma vez que a dificuldade de atrelar métricas objetivas ao desempenho individual ou institucional pode gerar percepções de injustiça, distorções alocativas e fragilização da legitimidade do sistema.
A dificuldade de definição de métricas é especialmente relevante no caso brasileiro, em que parte significativa das atividades envolve funções de natureza técnica, regulatória, fiscalizatória e de atendimento ao cidadão, cujos resultados são multidimensionais e nem sempre imediatamente observáveis. Nesses casos, indicadores excessivamente simplificados podem induzir comportamentos estratégicos, priorização de volume em detrimento de qualidade e redução do foco no interesse público.
Tudo somado, é possível afirmar que a remuneração constitui instrumento relevante para influenciar comportamento no serviço público federal, mas sua eficácia depende fortemente do desenho institucional, da qualidade dos indicadores de desempenho e do contexto motivacional dos servidores. Evidências nacionais e internacionais indicam que políticas baseadas exclusivamente em incentivos financeiros tendem a apresentar efeitos limitados ou heterogêneos, especialmente em atividades complexas e orientadas ao interesse público.
Conclui-se que políticas mais promissoras são aquelas que combinam remuneração por resultados com desenvolvimento institucional, transparência, participação dos servidores, avaliação rigorosa e mecanismos de integridade. Recomenda-se cautela, uso de projetos-piloto, integração de bases de dados e avaliação contínua, de modo a ajustar instrumentos antes de ampliações e evitar efeitos adversos sobre cooperação, motivação intrínseca e legitimidade do sistema.
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Em síntese, a remuneração constitui instrumento relevante de gestão, mas sua capacidade de induzir melhorias sustentáveis de desempenho no setor público depende fundamentalmente do desenho institucional em que está inserida. Evidências nacionais e internacionais indicam que incentivos financeiros isolados apresentam efeitos limitados, especialmente em contextos caracterizados por elevada complexidade técnica, múltiplos objetivos e forte presença de motivadores intrínsecos.
Políticas mais eficazes são aquelas que combinam incentivos monetários com sistemas de avaliação robustos, liderança qualificada, transparência, desenvolvimento profissional e fortalecimento do engajamento. No contexto do Poder Executivo Federal brasileiro, o aperfeiçoamento dessas dimensões institucionais representa condição necessária para que instrumentos remuneratórios contribuam efetivamente para a melhoria do desempenho, da qualidade do serviço público e da confiança institucional.

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JOTA

Correlações, engajamento, impactos e desafios

Remuneração e desempenho no serviço público federal

Correlações, engajamento, impactos e desafios na remuneração do serviço público federal