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Cristiane Dorneles

A reforma tributária coloca os negócios digitais diante de uma necessidade que vai além da adaptação à nova sistemática de tributação, a profissionalização de estruturas que cresceram mais rápido do que sua organização jurídica.
O fenômeno é muito comum entre os infoprodutores, são cursos on-line, mentorias, comunidades, eventos, assinaturas e outros produtos digitais que permitiram que profissionais transformassem conhecimento em negócios com baixo custo inicial e estruturas enxutas. O problema é que a facilidade para iniciar uma operação não elimina as obrigações jurídicas que surgem quando ela passa a movimentar valores relevantes, contratar pessoas, estabelecer parcerias com outras empresas e atender um número crescente de consumidores.
Durante a fase inicial, é comum encontrar negócios em que a separação entre pessoa física e pessoa jurídica ainda não está clara, contratos são substituídos por acordos informais e relações com sócios, parceiros ou prestadores são baseadas predominantemente na confiança. Com o crescimento, porém, essa informalidade passa a representar exposição jurídica, patrimonial, trabalhista e fiscal.
A reforma tributária torna esse cenário ainda mais sensível porque exige que as empresas revisem a forma como suas operações estão estruturadas. Alterações na tributação podem afetar preços, contratos, margens e modelos de negócio, mas as decisões também precisam considerar estrutura societária, contratos, propriedade intelectual, contratação de pessoas e proteção patrimonial.
O erro está em tratar a reforma como um problema exclusivamente tributário. Para o empresário, ela também deve funcionar como um momento de revisão da própria arquitetura do negócio. Uma metodologia, um curso, uma marca, uma comunidade ou uma plataforma podem representar parcela significativa do valor econômico de um negócio digital. Ainda assim, os direitos de propriedade, exploração, cessão e uso desses ativos nem sempre estão definidos.
Quem é titular do conteúdo produzido? Como são distribuídas as receitas? O que acontece com o material desenvolvido em conjunto se a parceria terminar? Quem pode continuar utilizando a marca ou a metodologia? Sem contratos claros, o crescimento pode transformar uma relação baseada na confiança em disputa sobre direitos e responsabilidades.
Há também uma dimensão trabalhista. Negócios digitais frequentemente começam com o próprio empreendedor e, conforme crescem, passam a contratar profissionais para áreas como marketing, vendas, tecnologia, atendimento e produção de conteúdo. A contratação de prestadores pode ser adequada, mas exige avaliar a natureza da relação e os riscos envolvidos, como, por exemplo, se há contrato com esses prestadores de serviço.
O mesmo vale para a relação com consumidores. O aumento das vendas digitais significa também maior exposição a reclamações, pedidos de cancelamento, reembolsos, questionamentos sobre publicidade e conflitos relacionados à entrega do produto ou serviço. Em produtos intangíveis, há ainda questões sobre comprovação da entrega, acesso ao conteúdo, cancelamento e expectativa criada pela oferta.
Nesse contexto, a pergunta relevante para o empreendedor não é apenas quanto a empresa fatura, mas se a estrutura jurídica acompanha o tamanho e a complexidade da operação.
O critério deve ser o nível de exposição ao risco e as decisões que o negócio já toma. Entrada de sócios ou investidores, contratação de equipe, expansão de vendas, novas parcerias, lançamento de produtos e aumento do patrimônio são momentos em que essa revisão passa a ser estratégica.
O problema é que muitos empreendedores só procuram assessoria jurídica depois que a estrutura já se mostrou insuficiente. O conflito entre sócios já existe, o prestador reivindica vínculo, o parceiro questiona a titularidade de um conteúdo ou o contrato com o cliente precisa ser discutido judicialmente. Nesse estágio, o jurídico deixa de ser preventivo e passa a administrar um passivo já constituído.
Por isso, o planejamento jurídico empresarial precisa participar das decisões de expansão. A decisão de crescer, contratar, estabelecer uma parceria, incorporar um sócio ou entrar em um novo mercado também possui uma dimensão jurídica que deve ser considerada antes da execução.
A velocidade característica dos negócios digitais pode criar a impressão de que formalização e crescimento são movimentos incompatíveis. Na prática, quanto maior a velocidade de expansão, maior a necessidade de regras previamente definidas. Isso não significa burocratizar negócios iniciais, mas estabelecer organização compatível com os riscos e haver um planejamento. Contratos proporcionais ao negócio, definição clara das responsabilidades, organização societária, proteção da propriedade intelectual, separação patrimonial e processos adequados de contratação e relacionamento com consumidores podem ser estruturados gradualmente.
A reforma tributária, nesse sentido, pode ser encarada também como uma oportunidade de diagnóstico. Ao revisar seus impactos fiscais, o empresário pode identificar outras fragilidades que estavam ocultas enquanto a operação era menor.
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O crescimento não corrige uma estrutura jurídica inadequada. Ele amplia o número de relações, valores e ativos submetidos a essa estrutura e, consequentemente, aumenta o custo potencial de seus erros.
Para os infoprodutores, que muitas vezes construíram empresas a partir de uma habilidade profissional ou de uma audiência digital, o desafio é transformar operações que nasceram de forma artesanal em negócios capazes de sustentar escala.

JOTA PRO Tributos | Trial | outubro/26

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JOTA

Crescimento não corrige uma estrutura jurídica inadequada

Reforma tributária expõe fragilidade jurídica de negócios digitais que cresceram sem estrutura

Reforma exige olhar além dos impostos e revisar contratos, propriedade intelectual e estrutura societária