Arthur Bezerra de Souza Junior

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<p>A ideia de emprendedorismo nos remete ao mundo dos negócios. No senso comum, emprender está relacionado com a abertura de uma empresa, com oportunidades ou com uma forma diferenciada de ganhar dinheiro.</p>
<p>Contudo, esta ideia não está atrelada somente a isso. Empreender vai além do que abrir um negócio. Buscar solução para necessidades apresentadas é atitude considerada empreendedora. E, dentre as profissões relacionadas ao Direito, pode haver empreendedorismo?</p>
<p>A resposta é sim. Usamos como exemplo o advogado. Não é pelo fato deste profissional não praticar atividades mercantis ou formalizar uma empresa que não pode desenvolver estas características. Tanto é que Peter Druker afirma que "o empreendedorismo é um comportamento e não um traço de personalidade".</p>
<p>Assim, os advogados também podem desenvolver este comportamento, bastando entender sua necessidade. E também praticar as 10 características do comportamento empreendedor, que remontam ao surgimento da ONU.</p>
<p>Com o final da segunda guerra mundial, a Europa, epicentro do conflito, encontrava‐se devastada. Assim, para que a humanidade não sofresse novamente com tamanha catástrofe, foi criada a Organização das Nações Unidas (ONU). Pensou‐se, então, em uma forma de reconstruir a Europa.</p>
<p>E a melhor forma de reconstruir o continente devastado foi lançar tal missão aos empreendedores. Assim, para treinar pessoas para exercer tal comportamento, a ONU primeiramente analisou cientificamente quais atitudes constavam em empreendedores de sucesso.</p>
<p>Assim, colacionou alguns elementos e determinou as suas atitudes. Deste estudo, surgiram as 10 características empreendedoras, as quais adiante serão tratadas. Como o empreendedorismo deriva‐se de comportamentos, treinou‐se as pessoas para reconstruir a Europa.</p>
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<p>É importante lembrar que os profissionais do Direito também podem desesvolver tais características. Podemos citar também o denominado endoempreendedorismo, que é utilizar dessas características para a vida pessoal. Porém, nada impede de usarem estes expedientes para a prática profissional, que é o que desejamos.</p>
<p>Vale dizer que o empreendedor define o objeto que vai determinar o seu futuro e sabe identificar o contexto, as oportunidades de negócios, os nichos de mercado e se organiza para progredir, usando muita análise e imaginação.</p>
<p><strong>Motivações para empreender</strong></p>
<p>Existem algumas situações que motivam as pessoas a empreender. Dentre elas, podemos citar a oportunidade, o desafio, a necessidade e o sonho. A maioria dos indivíduos busca atitudes relacionadas com o empreendedorismo relacionadas a estas motivações.</p>
<p>A primeira motivação é a oportunidade. Observar uma situação vantajosa que pode render frutos e investir nesta situação é atitude empreendedora. Na advocacia não é diferente: o profissional deve estar atento às ocorrências ao seu redor. Uma boa parceria ou um bom cliente pode gerar uma ótima oportunidade.</p>
<p>A segunda motivação que leva a empreender é o desafio. Pessoas se entusiasmam diante de novas situações. Ser desafiado nos traz a vontade necessária para buscar a inovação. O advogado deve se colocar diante dos desafios e vencê‐los. A criação de um novo departamento em seu escritório, a conquista daquele cliente desejado e a atuação em uma nova área são desafios que poderão levar o causídico a empreender em sua carreira.</p>
<p>A terceira é a necessidade, que tem sido o maior fator de empreendedorismo no Brasil. As pessoas buscam novas oportunidades quando enfrentam a escassez. Buscar satisfazer necessidades é a motivação primordial na busca do novo e do diferenciado.</p>
<p>Por fim, sonhar e buscar suas realizações motiva o indivíduo a empreender. Aonde quer chegar? O que pretender ser ou representar? Analisar os sonhos e metaspara empreender se torna importante para o advogado.</p>
<p><strong>As 10 características do empreendedor de sucesso</strong></p>
<p>Através do estudo da ONU, chegou‐se à conclusão que o empreendedor deve desenvolver 10 características que poderão contribuir com o seu sucesso.</p>
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<p>A primeira característica é a <strong>busca de oportunidade e iniciativa.</strong> Através dela, o empreendedor toma atitudes antes do solicitado ou antes de ser forçado pelas circunstâncias. Também age para ampliar o seu negócio agregando novas oportunidades.</p>
<p>Temos também a característica de<strong> correr riscos calculados</strong>. Assim, é importante fazer uma análise de alternativas, além de se tomar atitudes viáveis e controlar os resultados. Colocar‐se em desafios moderados também faz parte desta característica.</p>
<p>Também existe a <strong>exigência de qualidade e eficiência</strong>. Assim, o empreendedor procura maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápidas e com eficiência de custo‐benefício. Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência, atendendo suas necessidades e do público alvo e desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade.</p>
<p>Outra característica é <strong>persistência</strong>. Assim, o empreendedor atua diante de obstáculos diversos, mudando de estratégias, agindo rápido com objetivo de enfrentar os desafios e superar obstáculos. O empreendedor também promove a capacidade de se sacrificar e não medir esforços para completar uma tarefa.</p>
<p>Também existe a questão do <strong>comprometimento</strong>. O empreendedor reconhece que seu comportamento é a causa de seu sucesso ou fracasso, assumindo responsabilidades pelos resultados obtidos. É importante colocar‐se no lugar de seus funcionários, se necessário, colaborando para terminar uma tarefa. Vale também esforçar‐se para manter os clientes satisfeitos, correspondendo às suas expectativas, independente do retorno financeiro.</p>
<p>A <strong>busca por informações</strong> também é importante. Desta forma, o empreendedor dedica‐se pessoalmente a obter informações de clientes e também investiga pessoalmente o como fabricar um produto ou prestar um serviço e qual diferencial irá utilizar.</p>
<p>O empreendedor de sucesso deve <strong>estabelecer metas</strong>. É importante estabelecer objetivos que sejam desafiantes e que tenham significado pessoal. A visão deve ser longo prazo, clara e específica de curto prazo, mensurável.</p>
<p>Também são importantes o <strong>planejamento e monitoramento sistemático</strong>. No planejamento, o empreendedor pode dividir grandes tarefas em subtarefas com prazos determinados, revisando seu planejamento constantemente, levando em consideração os resultados obtidos e, se necessário, possíveis mudanças. Ainda é possível a elaboração de registros financeiros, utilizando‐os para tomar decisões.</p>
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<p>Ganha também destaque a <strong>persuasão e rede de contatos</strong>. Para influenciar ou persuadir os outros, o empreendedor deve utilizar estratégias analisadas e definidas e interagir com pessoas‐chave para atingir objetivos.</p>
<p>Por fim, também se destacam a <strong>independência e autoconfiança</strong>. O empreendedor deve buscar autonomia em relação a normas e controles de outros. É importante manter a motivação, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores, expressando confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.</p>
<p><strong>Como empreender na advocacia</strong></p>
<p>Um empreendedor não precisa trazer no seu “sangue” as características que lhe trarão sucesso. Elas podem ser treinadas e desenvolvidas.</p>
<p>Ainda que alguns leitores não se tenham a intenção de criar um escritório de advocacia, estas características são proveitosas para todos que possuem projetos, ainda que pessoais. O advogado pode e deve se atentar a estas características para desenvolver seu escritório e seus projetos de sucesso. A construção destas 10 características pode ajudar os advogados no desenvolvimento de atividades inovadoras e economicamente sustentáveis, trazendo sucesso em suas práticas profissionais.</p>
<p>Vale dizer que o Instituto Diálogo tem exercido um papel importante no cenário da advocacia brasileira. Ao oferecer cursos, coachings e consultorias específicos para advogados, o ID já teve centenas de clientes que desenvolveram, a seu modo, estratégias empreendedoras de sucesso como advogados e advogadas. Para mais informações, acesse www.institutodialogo.com.br</p>
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<p>Advogado. Mestre em Direito Constitucional pela Uninove. Especialista em Direito Processual Civil pela Unisul. Consultor Jurídico no Sebrae‐SP. Consultor e Professor no Instituto Diálogo e na Universidade Paulista.</p>
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JOTA

As 10 características do empreendedor de sucesso

O empreendedorismo e a advocacia no Brasil

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