Luciana Goulart Penteado

Bruna Monique Vaccarelli

Habitualmente exercida pelo mercado brasileiro, a venda direta é conceituada como um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseada no contato pessoal entre vendedor e consumidor, sendo a oferta dos itens realizada fora de um estabelecimento comercial.
A grande evolução desta modalidade de vendas se justifica pelos benefícios ofertados. O consumidor recebe um tratamento pessoal e diferenciado. O revendedor, além do lucro obtido, poderá desenvolver a atividade comercial com flexibilidade de horários e mediante um custo de investimento baixo, enquanto a empresa é beneficiada por meio da divulgação de sua marca e o alcance dos produtos ou serviços, que poderão expandir potencialmente.
Segundo dados fornecidos pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), no Brasil esse mercado conta com mais de 4,5 milhões de pessoas em sua força de vendas, gera cerca de 8 mil empregos diretos e atingiu, em 2013, US$ 14,6 bilhões em volume de negócios. O Brasil ocupa a quarta posição no ranking da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), atrás apenas de Estados Unidos, Japão e China.
Um dos atrativos da venda direta é a forma de compensação financeira adotada, a qual se divide em sistema mononível ou multinível.
O sistema mononível caracteriza-se pela remuneração do revendedor exclusivamente por aquilo que comercializa. Logo, o lucro do revendedor diz respeito apenas ao bem de consumo ou serviço vendido.
Por outro lado, no sistema de marketing multinível, ou também chamado marketing de rede, o revendedor não é compensado apenas pelo lucro do que vende, mas também pelo recrutamento de novos vendedores.
Assim, o revendedor recebe um lucro referente às suas próprias vendas, bem como uma participação pelas que foram realizadas pelos revendedores que recrutou. Estes, por sua vez, poderão recrutar novos revendedores, estabelecendo-se assim uma rede em variados níveis.
O custo envolvido na operação chama a atenção dos investidores. A venda é realizada diretamente entre revendedor e consumidor, assim não há necessidade de intermediários, local físico e campanha publicitária em grande escala, o que reduz todo o custo da operação.
Ressalva se faz com relação às pirâmides financeiras, modelo que trabalha com ideias próximas ao marketing multinível.
Um esquema de pirâmide é considerado como não-sustentável e envolve basicamente a permuta de dinheiro pelo recrutamento de novas pessoas, sem que haja necessariamente a comercialização de produtos ou serviços, ou seja, objetiva exclusivamente a captação de recursos para investimento.
Diferentemente do marketing multinível, o esquema de pirâmide é considerado ilegal pelo ordenamento jurídico brasileiro. Na pirâmide financeira, o indivíduo realizada um alto investimento inicial com a promessa de que no futuro receberá, de alguma forma, benefícios de outras pessoas como recompensa.
O termo pirâmide surge a partir da forma como é organizado o sistema de captação de pessoas e valores. A primeira pessoa no topo é quem iniciará a atividade e deverá vender o serviço para outras pessoas, que continuarão as vendas, formando um novo degrau. Para adentrar ao sistema, os novos recrutados são condicionados ao pagamento de determinados valores que, na verdade, servirão como pagamento em favor dos investidores já existentes, como uma suposta taxa de inscrição.
Por depender estritamente de investimento inicial, quando o número de pessoas que aderem ao sistema diminui, os valores não são suficientes para pagar os membros mais antigos, rompendo-se assim todo o sistema.
Visando a alertar os consumidores acerca dos riscos envolvidos no sistema de pirâmide, a Secretaria Nacional do Consumidor (Senacon), vinculada ao Ministério da Justiça, em parceria com a Comissão de Valores Mobiliários (CVM), lançaram o Boletim de Proteção ao Consumidor/Investidor, o qual esclarece, dentre outras temáticas, a diferenciação entre marketing multinível e pirâmide financeira, além de cientificar os consumidores sobre os cuidados a serem adotados ao investir.
No Brasil, o marketing multinível tem ganhado mais força diante da crise econômica que assolou o país nos últimos tempos e o aumento significativo da taxa de desemprego.
A fim de criar alternativas para a instabilidade financeira, a solução é buscar métodos originais que proporcionem uma remuneração extra, sendo o marketing multinível uma das ferramentas mais procuradas pelos brasileiros.
O fato é que esta modalidade de comércio possui a capacidade de resistir à instabilidade econômica, visto que o setor de vendas diretas, mesmo diante da atual situação financeira do país, apresenta resultados positivos.
Assim, atraídos por um baixo investimento inicial, liberdade de tempo e autonomia no formato de realização do trabalho, além da renda ilimitada, os brasileiros optaram por empreender no marketing multinível, o que tem se mostrado vantajoso.
Para tais investidores, a crise econômica brasileira é considerada como oportunidade de rendimentos, visto ser o marketing multinível um negócio legítimo, sustentável. E o retorno financeiro está intrinsicamente ligado à dedicação e produtividade apresentada pelo revendedor.
A venda direta, portanto, mais especificamente o marketing multinível, por ser um mercado altamente explorado no país, tem conquistado a confiança dos investidores e se mostrado como uma promessa para superação da crise econômica e desemprego, considerado por vários especialistas um sistema de vendas confiável e de rápido retorno financeiro.

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JOTA

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