“Não dá para sentar na cadeira e achar que o jogo está ganho”, diz Rubens Gaspar Serra quando perguntado o que um escritório de advocacia deve fazer para enfrentar tempos de crise. “Mas também não dá para entrar no jogo contra a Alemanha com medo, como nós entramos”, brinca, em referência à trágica derrota do Brasil na Copa do Mundo.
Um dos oito sócios do Sette Câmara, Corrêa e Bastos, ele classifica como “excepcional” o ano de 2014 para a banca mineira, que teve crescimento de aproximadamente 40%.
Apesar do bom resultado, o advogado vê o ano que vem, quando o escritório completará 25 anos de fundação, com mais cautela – não há grandes planos de expansão em meio à crise. “A partir de 1o de janeiro de 2015, o nosso trabalho estará focado em manter aquilo temos. Nosso maior ativo é a nossa carteira de clientes”, afirma.
Gaspar acredita que áreas como contencioso cível, tributário e recuperação judicial devem continuar em alta em 2015, mas também aposta no crescimento da conciliação. A banca criou células de acordo para tentar antecipar a solução dos conflitos até mesmo antes da audiência na Justiça. “Nesse ano, tivemos 87% de sucesso na obtenção de acordos. Custa mais barato, é mais rápido e mais inteligente”, argumenta.
[caption id="attachment_2985" align="aligncenter" width="200"]<img class="wp-image-2985 size-medium" src="https://www.jota.info/wp-content/uploads/2015/01/Sette-Câmara-Rubens-Serra-200x300.jpg" alt="Sette Câmara - Rubens Serra" width="200" height="300" /> Rubens Serra (Divulgação)[/caption]
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Leia a íntegra da entrevista:
Como foi o ano de 2014 para o SCB?
Foi um ano excepcional, de crescimento [40%], de ingresso de novos clientes e de manutenção dos clientes que já integravam a nossa carteira. Também foi um ano de melhora e aprimoramento na prestação dos serviços, com criação e reestruturação de áreas internas, como uma equipe voltada para a realização de acordos, por exemplo. Vamos sentir saudades de 2014, e já estamos com o coração na mão esperando o que vai acontecer em 2015.
Quais áreas do escritório contribuíram para esse resultado?
Apesar de ser um escritório full-service, a área de contencioso sempre foi o nosso carro-chefe. Hoje contamos com mais de 400 advogados, mais de 165 mil processos. Além disso, tivemos uma participação muito significativa do setor consultivo, nas áreas de societário e planejamento tributário. No contencioso, foi um ano espetacular para o cível, o trabalhista e o tributário.
O escritório ampliou seu quadro de profissionais? 
Sim, tivemos contratação de profissionais. Investimos bastante na área de recursos humanos e departamento pessoal para apoiar as equipes e termos um termômetro de como elas estão. Com isso, já sentimos uma diminuição substancial na rotatividade de profissionais no escritório. Nós sabemos que o mercado da advocacia é muito concorrido e que é difícil segurar os grandes talentos. Por isso nós procuramos para mostrar a esses jovens profissionais que é preciso ter calma. Mas é inevitável que se perca um outro advogado por conta do assédio do mercado –uma prática que, dentro do escritório, completamente é proibida. Mesmo assim é gratificante ver que profissionais que passaram pelo Sette Câmara são valorizados no mercado.
Em que áreas houve mais demanda por novos advogados?
As áreas em que tivemos maior necessidade de encontrar profissionais foram a consumerista e uma área nova, na qual investimos bastante nesse ano, que são as células de acordo. Eles fazem um trabalho preventivo, para tentar solucionar os casos até mesmo antes da audiência. Nos antecipamos, contatamos a parte contrária, erguemos a bandeira branca para tentar chegar a um acordo. Nesse ano, essa área teve 87% de sucesso na obtenção de acordos. Custa mais barato, é mais rápido e mais inteligente.
Como convencer a parte contrária a aceitar um acordo e evitar o processo?
É importante que se reforce que a parte contrária, o autor da ação na maior parte dos casos, não é um inimigo do meu cliente. É apenas alguém que de alguma forma não se viu satisfeito na relação com esse cliente, mas isso não o torna um inimigo. Essa visão é importante para acalmar os ânimos e evitar um processo que pode vir a ser muito mais desvantajoso. É preciso treinamento para saber ouvir, argumentar e convencer.
Quais os planos do SCB em 2015?
Entendemos que 2015 vai ser um ano muito difícil. Não temos nenhum projeto de crescimento ou expansão das operações. O crescimento vem de uma forma natural com a prestação dos serviços. A partir de 1o de janeiro de 2015, o nosso trabalho será focado em manter aquilo temos. Nosso maior ativo é a nossa carteira de clientes. E o ano que vem será ainda mais importante para o escritório porque vamos comemorar 25 anos de história. É um número importante. Ao mesmo tempo que temos um grupo relativamente jovem de sócios, todos na casa dos 50 anos, já temos uma história de 25 anos. Isso não é para qualquer um.
Que áreas devem ser destaque no ano que vem?
É natural que haja um aumento do número de casos na área de contencioso. Além disso, já vimos em 2014 e acredito que veremos também em 2015 mais empresas pedindo recuperação judicial. Torcemos para que não aconteça, mas é uma tendência muito forte. Não estou pessimista a respeito do mercado de trabalho, a ponto de haver um aumento muito grande no número de processos trabalhistas. Mas se houver um efeito cascata na economia, e vejo isso pelo perfil dos nossos clientes, pessoas serão demitidas e haverá mais ações. Na área tributária não vejo uma mudança muito grande em relação ao que aconteceu em 2014. Temos feito um trabalho forte de consultoria nessa área de revisão e planejamento tributário. Conseguimos recuperar valores importantes para diversos clientes que possuíam impostos e tributos pagos indevidamente e que foram posteriormente compensados com débitos futuros. Isso deve continuar.
O que um escritório de advocacia precisa para enfrentar tempos difíceis como os que se anunciam?
Não creio que a fase será tão difícil assim. A advocacia, já há muito tempo, enfrenta uma realidade de forte concorrência, que obriga os escritórios a serem mais competitivos e eficientes. Todo ano 60 mil pessoas se tornam bacharéis em direito no Brasil. Há uma concorrência que independe do governo, de crise na Petrobras, da situação econômica. Temos que continuar buscando aperfeiçoar os nossos serviços para continuar onde estamos: entre os cinco maiores escritórios do país [segundo o anuário Análise Advocacia]. O primeiro passo é ter humildade para reconhecer que as coisas podem melhorar. Não dá para sentar na cadeira e achar que o jogo está ganho, mas também não dá para entrar no jogo contra a Alemanha com medo como nós entramos. Tomamos de cinco só no primeiro tempo.
Nesse cenário, quais os desafios para o Judiciário?
O Judiciário tem se modernizado nos últimos anos, o que tem o tornado mais ágil, embora o desafio ainda seja muito grande por conta da quantidade de processos – hoje o acesso ao Judiciário é muito fácil do que antigamente. Penso que deve estar cada vez mais na pauta do Judiciário a realização de mutirões e semanas de conciliação, apostar na conciliação. Ninguém quer que os processos durem para sempre. Os resultados expressivos do nosso setor de acordos mostram isso. E nem sempre a lentidão do processo é culpa do Judiciário. Ainda existem muitas ferramentas processuais protelatórias, usadas por aqueles que sabem que perderão a causa, e que atrasam sua conclusão.

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JOTA

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