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OPORTUNIDADE

JOTA busca analista de pré-venda para integrar equipe

Profissional deve atuar como market development researcher. Vaga é em São Paulo

Imagem: Pixabay

O JOTA procura um(a) profissional para trabalhar na área de vendas internas, com o objetivo de ajudar a potencializar a máquina de vendas, promovendo a descoberta do perfil ideal de cliente e a ampliação da base de assinantes com a qualificação de leads inbound, trabalhando conjuntamente com os executivos de vendas.

Para se inscrever, basta preencher o formulário. A vaga é para São Paulo.

Funções

• Conduzir a primeira etapa do processo de vendas;
• Qualificar os leads inbound que entram em contato por meio do nosso portal por meio de contato telefônica;
• Responsável por toda a execução de inbound da empresa (via Reev, e-mail e telefone);
• Desenvolver hipóteses para melhorar as conversões no funil;
• Gerenciar as ferramentas de vendas contratadas, garantindo o melhor uso e eficiência;
• Trabalhar em sinergia com a área de Marketing na busca por melhores conversões.
• Desenvolver conversas com perguntas-chave de identificação das necessidades dos leads, visando gerar oportunidades comerciais a serem direcionadas para nossos executivos de vendas;
• Identificar oportunidades quentes de fechamento;
• Organizar a agenda para reunião dos leads;
• Acompanhar e reportar os indicadores de performance, sempre de olho nas metas;
• Vivenciar e acompanhar o plano de prospecção.

Requisitos

  • Excelência na língua portuguesa (falada e escrita);
  • Experiência significativa em vendas consultivas b2b por telefone;
  • Conhecimento de inbound marketing e de técnicas de inbound e outbound sales;
  • Conhecimento das técnicas de desenvolvimento de forecast e gestão de pipeline de vendas;
  • Conhecimento de todo o processo de spin selling – construção de rapport, sondagem, exploração, gerenciamento de objeções e fechamento;
  • Experiência na prospecção em escala e cold-calling;
  • Orientação para resultados e paixão por vender e ajudar os clientes;
  • Boa comunicação (oral e escrita) e empatia para entender as dores e frustrações dos clientes;
  • Ser organizado(a) e entender a importância de seguir processos bem estruturados;
  • Gostar de trabalhar em equipe e ser capaz de se adaptar a diferentes situações;
  • Capacidade de criar e gerir planilhas;
  • Vontade de aprender constantemente;

Desejável

  • Experiência com  RD Station e Pipedrive;
  • Inglês intermediário.